六都新案撐價關鍵曝光：不是不想降，是「成本降不下來」

六都新案撐價關鍵曝光：不是不想降，是「成本降不下來」

文／M傳媒房產中心 M編

六都房市持續低迷，站在第一線的代銷業者，正在經歷一場「成本燙手、買氣冰冷」的夾擊戰。有業者私下苦笑：「現在不漲價，就是最大的讓利了。」

代銷業者指出，新建案從購地到完工，通常有三到五年的興建期作為緩衝，對價格的耐受力確實高於成屋市場。但問題是，過去兩、三年才購地的業主，正面臨高地價、高造價的雙重壓力。成本已經卡在那裡，要降價，談何容易？

更棘手的是外部環境。中東戰事未平，通膨陰霾揮之不去；國內土方之亂尚未完全解決，營建成本持續加重。在內外夾擊下，代銷業者即使想降價，也心有餘而力不足。

因此，多數同業只能採取「低首付」、「送家電」、「送裝潢」等方式，以「不漲就是最大讓利」的策略，試圖與買方溝通。有代銷私下坦言，現在能做的不是降價，而是想辦法降低買方的進入門檻，讓觀望的自住客願意進場。

「不漲就是最大讓利」這句話，過去聽起來像話術，現在聽起來卻像無奈的真心話。當營造成本壓不下來、外部變數又沒完沒了，建商和代銷能做的確實有限。

對於自住客來說，現在買房不是不能買，但要有「價格不會大漲、議價空間有限」的心理準備。與其等一個不知道會不會發生的「崩盤」，不如趁市場冷淡、建商願意給優惠的時候，多看、多比、多談。畢竟，好房子不會因為市場冷就變成你的，還是要自己去找、去談。

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