財經專欄

專任委託卡兩個月沒進展?別再等了,談條件,不行就解約

專任委託卡兩個月沒進展?別再等了,談條件,不行就解約 文/賣厝阿明知識+「阿明,我房子簽專任兩個月了,沒什麼動靜,我也說願意配合調整價格,但仲介就是不講清楚,我到底該怎麼辦?」如果你已經走到這一步,其實重點已經不是「再等等」,而是你要開始把主導權拿回來。前面講過,很多專任委託卡住的原因,通常是價格一開始就偏離市場,再加上仲介不願意明講,最後變成拖時間、耗屋主耐心。甚至更現實的是,有些案件在價格偏高的情況下,會被「先冰起來」,等屋主急了再來談降價,讓成交更容易。但問題是,你不是來陪市場耗時間的,你是來賣房子的。所以接下來這一步很關鍵:不要再用感覺判斷,要用「條件」來管理仲介。你可以直接跟仲介開誠布公講清楚:「我願意配合,但你也要給我具體成果。如果做不到,我就調整委託方式。」條件不用複雜,但一定要明確,例如:在一定期間內,要有基本的帶看量,而不是只有上架等電話;每一次帶看後,要提供明確的買方回饋,而不是模糊帶過;如果市場明確反應價格偏高,必須提出具體成交案例與建議價格區間,而不是只說「再看看」。重點不是刁難,而是確認這個案子「有沒有被認真操作」。如果對方可以清楚回應、數據透明、策略明確,那代表還有合作價值;但如果開始閃躲、講不清楚、甚至反過來情緒勒索你,那你就要很現實地思考這個專任還有沒有必要繼續綁下去。很多屋主會卡在一個點:「都已經簽專約了,是不是只能等到期?」答案是,不一定。如果你在委託期間內發現仲介沒有善盡銷售義務,例如幾乎沒有帶看、沒有行銷動作、沒有提供回饋,其實是可以依約檢視是否構成提前終止的條件。即使沒有明確違約,至少在期滿時,你有權利選擇不續約,甚至直接改成「一般委託」,把銷售權開放給多家仲介,增加曝光與競爭。這裡阿明給你一個很務實的策略:先給仲介一個「最後觀察期」,例如兩到四週,把條件講清楚。如果這段時間內,帶看、回饋、策略都有明顯改善,那可以繼續合作;但如果還是一樣沒動靜,就不要再猶豫,先談轉一班約,如果房仲不願配合,到期直接換人做。因為市場不會因為你多等一個月就變好,但你的時間成本會一直增加。很多成交的關鍵,不是房子好不好,而是「有沒有被好好賣」。講一句比較直接的:專任委託不是綁住你,而是讓專業發揮。如果專業沒有發揮,那這份專任就失去意義。你願意配合是優點,但前提是對方也要拿出對等的成果。不然,與其被動等結果,不如主動改規則。  標籤:...

新青安被玩壞了?專家喊話:寬限期+利息補貼「雙重優惠」該不該砍成二選一

新青安被玩壞了?專家喊話:寬限期+利息補貼「雙重優惠」該不該砍成二選一 文/賣厝阿明知識+新青安到底是在幫首購,還是在養出一批「看起來買得起、其實撐不久」的購屋族?最近市場出現一個聲音:寬限期+利息補貼這種「雙重優惠」,是不是該改成只能二選一?先講清楚一件事,現在制度是可以兩個一起用的也就是說,你可以一邊拿政府利息補貼,一邊用最長5年的寬限期,前幾年只繳利息、月付壓力超低。問題也就出在這裡。很多人看到「每月一萬多」的數字就直接上車,但那只是前五年的世界。等寬限期結束、補貼退場,月付金瞬間翻倍,有些人從一萬多直接跳到三萬以上,現金流壓力瞬間爆炸。這不是少數案例,而是制度本身就寫好的劇本。這套設計剛好卡在房市一個敏感點持有5年後,房地合一稅2.0稅率會下降,對某些人來說,「前面輕鬆撐、後面轉手出場」反而變成一種操作空間。當補貼降低持有成本、寬限期延後還本壓力,這筆帳怎麼算,都不只是單純的自住需求。也因此,市場開始出現一個越來越直接的質疑:如果真的要幫首購,為什麼要讓「降低利息」跟「延後還本」同時存在?支持「二選一」的人認為,這樣才能讓購屋人誠實面對自己的能力你如果需要寬限期,代表現金流偏緊,那就先穩住前幾年,但利息補貼就不該再拿; 你如果需要補貼,代表希望降低長期負擔,那就應該從一開始正常本息攤還,而不是把壓力往後丟。寬限期,是在買時間,利息補貼,是在省成本,兩個都拿,風險其實是被「延後」,不是被「解決」。但反對聲音也很直接。有人認為,如果強制二選一,會讓本來就吃緊的首購族更難進場,反而讓政策失去「幫年輕人上車」的初衷。畢竟房價沒降、薪資沒追上,如果連前幾年的緩衝都拿掉,很多人可能連門都摸不到。所以問題其實不是要不要砍,而是制度到底在解決什麼。是要「讓更多人買得起」,還是要「讓買的人撐得久」? 這兩件事,看起來很像,但其實是完全不同的政策方向。現在的新青安,比較像是把門打開,讓更多人可以進場;但市場開始質疑的是門打開之後,這些人有沒有能力走得長久?現在的制度,是在降低進場門檻,但沒有同步提高風險認知。當月付金被壓低到「看起來很輕鬆」,很多人其實是在用未來的壓力,換現在的安心。問題不是買不起,而是「以為自己買得起」。最後這題就回到你自己。如果制度改成二選一你會選擇: 前五年輕鬆、後面壓力爆表的寬限期? 還是從第一天就老老實實扛壓的利息補貼?你敢留言講實話嗎?  標籤:...

子女反對父母以房養老?阿明講一句:房子是爸媽的,不是你的遺產

子女反對父母以房養老?阿明:房子是爸媽的,不是你的遺產 文/賣厝阿明知識+各位朋友,阿明最近在銀行聽到一個故事,覺得一定要跟大家分享。一位退休媽媽,手邊現金不夠用,想把自己打拚一生買下的房子拿去辦以房養老,每個月領一筆錢當生活費。結果子女跳出來反對,理由竟然是:「家裡就那棟房,妳拿去抵押給銀行,那我們以後要繼承什麼?」阿明聽了差點沒昏倒。今天就要來跟大家講清楚,以房養老到底是什麼?子女為什麼反對?而這些反對的理由,到底站不站得住腳。以房養老越來越夯,但子女這關最難過先講一個數字。根據金管會統計,到2026年3月底,全台16家國銀累積核貸以房養老件數超過一萬件,核貸額度628億元,今年第一季新增件數更創下歷年同期新高。但銀行第一線人員都知道,這股熱潮背後,藏著一個最難解的關卡,子女不同意。合作金庫銀行主管就直言,以房養老推動面臨三大困難:高齡者不喜歡負債感、傳統觀念認為房屋要留下來傳承,以及來自子女的反對。華南銀行也說,子女認為不動產未來應由自己繼承,反對父母將不動產設定抵押權給銀行,部分父母也因考量家庭和諧因素,最終選擇放棄。很多長輩已經想通了、願意辦了,但因為子女一句「那是我的遺產」,最後為了家庭和諧,摸摸鼻子放棄。這不是制度的問題,是觀念的問題。子女反對的三大理由,阿明一個個拆給你看子女反對以房養老,最愛講的三句話,阿明幫大家拆解,看看到底有沒有道理。第一句:「房子抵押給銀行,不就變成銀行的了?」很多子女一聽到「抵押」兩個字就嚇壞,以為爸媽簽了名,房子就過戶給銀行了。錯!阿明告訴你,以房養老只是把房子當作擔保品,跟我們買房辦房貸一樣,房子還是登記在爸媽名下,爸媽還是繼續住在裡面,跟老鄰居泡茶聊天,生活完全不受影響。銀行只是借錢給你,不是搶走你的房子。第二句:「辦了以房養老,那我以後要繼承什麼?」律師蘇家宏說得很清楚:當長輩人生畢業之後,房子依然在那裡,只是會有一筆銀行債務。如果子女想保留房子,只要把銀行借出的本金與利息還清,依然可以完整繼承這棟房子。如果沒有現金,也可以用貸款的方式清償,等於是把貸款轉到自己身上。如果子女不想還錢,讓銀行拍賣房子,扣掉借款後,剩下的錢還是會回到繼承人手上。怎麼樣你都不會虧,到底在怕什麼?第三句:「家裡就這棟房子,應該讓我們完整繼承才對。」這句話,阿明聽了最火大。蘇家宏律師說得好:房子是媽媽的財產,不是誰的預留遺產。媽媽在世時,這棟房子就是媽媽自己的絕對資產,媽媽有權決定要賣掉、要捐贈、還是要抵押換生活費,並沒有一定要留給未來繼承人的道理。只有當繼承真正發生、子女辦完手續的那一刻,那才是子女的財產。你爸媽還活得好好的,那間房子就不是你的。你現在就把它當成你的,叫做肖想遺產。子女不希望父母以房養老?好啊,那你出錢如果你真的那麼在意那間房子,不希望它被抵押,阿明給你三條路,條條都要你「現在拿出錢來」。方案一:子女共同負擔父母的生活費。...

聯準會提名人沃什國會聽證 比特幣盤中急挫、加密股應聲跌

商傳媒|吳承岳/綜合報導美國聯準會(Federal...

能源價格飆漲衝擊 新加坡九成六企業面臨成本升高

商傳媒|方承業/綜合外電報導根據新加坡全國僱主聯合會(SNEF)最新調查,由於中東地區衝突導致能源價格上漲,高達96%的新加坡企業面臨營運成本升高。其中,約三分之二受影響的企業表示成本增幅超過10%。燃料與水電費是受影響最普遍的成本項目,各有70%的受訪企業提及;原材料、物資與空海運費用也分別有59%與53%的企業反映面臨壓力。餐飲、飯店及零售業則因臨時勞力成本增加而承受額外壓力。調查顯示,儘管面臨營運壓力,約八成企業尚未直接調整人力或工作場所安排。而在17%已採取措施的企業中,多數(67%)選擇凍結招聘或延後擴張計畫。部分企業則透過重新部署或交叉培訓員工(33%)、自然減員(33%)、削減獎金、津貼或福利(25%),或減少工時、加班及輪班(19%)來應對。展望未來,逾半數(53%)的企業對人力成本壓力表示擔憂,同時有39%的受訪者對未來六至十二個月的經濟前景持負面看法,並對全球貿易與商業活動中斷感到憂慮。面對持續升高的營運成本,企業普遍期望政府提供支援。有83%的企業認為稅務減免或融資協助最為有效,77%則期盼能源成本補貼與紓困措施。此外,55%的企業呼籲政府應延後可能進一步增加成本的人力政策調整。新加坡全國僱主聯合會(SNEF)表示樂見政府近期推出的強化企業所得稅回扣措施。該組織也呼籲政府在實施外籍勞工政策調整時,應考量當前的經濟狀況,並建議針對漸進式工資補貼計畫(Progressive...

熱門

spot_imgspot_img